電子郵箱

密碼

安全問題

注冊 忘記密碼?
您好,歡迎來到ENROL MALL
“她經濟”解鎖消費升級新風口
來源: | 作者:enrolmall | 發布時間: 2019-12-30 | 37 次瀏覽 | 分享到:

隨著互聯網技術的迭代和數字經濟的升級,女性消費愈發受到重視,“她經濟”開始崛起。有人認為,“她經濟”就是“口紅效應”,果真如此嗎?

“‘她經濟’不只是在中國,存在于所有新興經濟市場以及歐美國家。” 聯合國前官員、卡耐基理事會亞太代表孔奧在日前舉行的“她”經濟與新增長特別議題研討中表示,經濟的三個方面:消費、投資、出口都有女性的引導力在發揮作用。“目前來看,大部分女性成為家庭消費、投資的決策者,成為消費升級市場中的‘超級用戶’。”孔奧表示,通過觀察可以發現購置汽車、海外房產等家庭大宗消費基本是女性進行決策,許多女性也會通過購買信托產品變成高凈值人群。

改革開放40余年, 中國女性的消費追求已經從“免受凍”開始轉向關注“我是誰”,由外向轉向內觀,實現了質的跨越。“在消費上,當代女性更關注自我價值和需求,追求品質生活。女性消費者購買一杯咖啡,不止在意口味更在意品牌提供的驚喜感,希望通過消費連接感官和某種情感。”孔奧指出,相較于其他國家的受眾趨同,分層較少,中國的受眾分層更多。單看美妝領域,中國女性不能簡單被定義為一線城市高級白領或二三線城市工作女性,按照因工作繁忙需要把變美的任務進行外包的女性、需要高端系統化美容指導的女性等來進行區別可能更為準確。情感需求、自我認知需求、消費層面需求等的不同,形成女性消費升級一果多因的現象。當然,這和國家經濟大環境是分不開的,而女性關注個性體驗,對于精細分類的產品線和營銷模式的需求推動了眾多產業的變革。

電商、以化妝品店、日化店、精品店構成的銷售終端網絡系統(CS)和沃爾瑪、華潤萬家和家樂福等大型賣場的銷售渠道(KA)已經發育成熟,新型渠道如社群團購、社區、網絡直播等也成為商家的營銷路徑。“她經濟”不只對美妝行業產生了顛覆式影響。“由于女性KOL(關鍵意見領袖)的崛起,對女性KOL的追隨也變得愈發重要。”孔奧表示,汽車廣告的投放不再只限于專業購車公眾號,反而更為頻繁地出現在擁有大量粉絲的美妝博主、時尚博主的公眾號。

“互聯網連接了用戶的線上線下生活,商家將多場景的數據打通并形成用戶畫像,進而精準投放廣告,拓展服務邊界、內容和場景,進一步把握女性消費風向,全方位挖掘女性用戶需求。”某品牌負責人認為,以上情況也側面顯示出女性獨立購買力的大幅提升對“她經濟”崛起的深度影響。

而現實中,女性不僅在買買買,也逐漸成為一支重要的人力資源力量,為創造社會財富作出自己的貢獻。《2019女性創業就業研究報告》指出,數字平臺為女性創業就業提供了更多路徑,全球女性正在獲得均等的機會。以淘寶為例,活躍網店中,女性店主約占一半,且女性店主近幾年交易額的增長比男性店主高出30%,真正實現“婦女能頂半邊天”。

男性做生意往往關注數字,而女性做生意特別關注體驗,數字時代注重個性化、人性化體驗,更加容易成功。淘寶直播“帶貨王”80%是女性,她們靠對產品的理解、對用戶的洞察獲得成功。阿里巴巴集團創始人馬云在2019全球女性創業者大會上也提到,盡管天貓精靈的代碼是男工程師寫的,但是負責設計和訓練的主要是女性。其最重要的原因在于女性對用戶體驗非常關注。女人關注家庭、關注丈夫、關注孩子、關注同事,對別人的感受、對別人的體驗更加用心,更會溝通,對美有更深的理解,這是女性成功的要素。

正如女性廣泛參與社會生活成為現實,“她”經濟的影響也滲透至生活方方面面。孔奧發現,以前商務出行基本都是男性,因此房間一般配備黑色辦公桌,餐食以能夠飽腹的肉食為主。隨著女性商務旅行次數的增加,新型商務酒店開始關注內飾變化調整,崇尚女性化、小眾化的設計,餐飲中添加甜品。“當下的女性消費已經發生極大的改變,女性消費者開始轉向品牌賦能。她們需求很多,但品牌服務能力仍然存在缺口。”某品牌負責人表示,把女性消費弱化為“口紅效應”并不能為解決消費升級的痛點提供幫助。(轉自貿易網)

澳门蒲津赌城